TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – new!
Supply Chain Academy

Inizia il : 14/09/2021

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – new!

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Inizia il: 14/09/2021

Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

Questo corso può essere erogato anche online o presso la sede dell’azienda cliente

 

ISCRIZIONI ENTRO

13/09/2021

A CHI SI RIVOLGE

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

OBIETTIVI

Il corso propone di individuare la struttura di un processo di negoziazione necessaria a definire nel dettaglio concetti relativi alla parte negoziale, oggetto del contendere, posizioni di rendimento e zona di convenienza.

PROGRAMMA

  • Contesto e obiettivo: definizioni di processo negoziale, struttura della negoziazione, origine dei processi negoziali, fasi del processo negoziale
  • Fase di partenza: impostare lo stile negoziale, scelta dell’atteggiamento, negoziazione distributiva e integrativa, dilemma del negoziatore, proteggersi da comportamenti opportunistici, contesti di negoziazione misti, aprire la trattativa, le insidie cognitive, offerta di apertura
  • Fase di contrattazione: comunicare, ascoltare e osservare, divergenza vs conflitto, gestione del conflitto, negoziazione vs mediazione, conflitto cognitivo vs emotivo, tipi di conflitto, tecniche alternative, distributive, evasive, integrative, collaborazione formale e sostanziale, analizzare il contesto, applicare strategie e tecniche negoziali
  • Conclusioni: il segreto della negoziazione

 

DOCENTE

Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione delle fasi di negoziazione con i fornitori.

PERCHE’ SCEGLIERE MAKEITALIA SUPPLY CHAIN ACADEMY

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

DURATA

1 giornata – 9.00/18.00

SEDE

Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia (MO)

PROMOZIONI DEDICATE AL CORSO

Promozione “Early Bird”: sconto del 5%, per iscrizioni entro il 31/08/2021.

Promozione “Più partecipanti”: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti.

L’ISCRIZIONE COMPRENDE

Attestato di partecipazione

Materiale didattico

Pranzo

Coffee Break

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