Cost Breakdown: oggettivare la struttura costi di un prodotto

Il Cost Breakdown analizza il prezzo di un prodotto per ricostruirne i costi reali, distinguendo tra costi diretti e indiretti. Divide il costo in materiale, processo e overhead, stimando anche il margine del fornitore per ottenere una visione completa e strutturata.

Il modo più efficace per raccogliere dati per l’analisi è richiederli direttamente ai fornitori, utilizzando template standard. In assenza di collaborazione, è possibile ricorrere a fonti ufficiali, come medie di settore e statistiche nazionali.

L’overhead, composto da costi indiretti, non è attribuibile a un singolo prodotto e va stimato con criteri di allocazione. La scelta del metodo incide sul risultato: si può usare il fatturato per un buon compromesso o le ore di lavorazione per una stima più precisa, in base al tempo impiegato.

Nelle negoziazioni, variazioni dei volumi produttivi influenzano i prezzi: costi di materiale e processo variano proporzionalmente, salvo il setup. I costi indiretti restano semi‑fissi, creando margini per possibili sconti da negoziare con il fornitore.

Dopo aver stimato i costi, si definisce il mark-up del fornitore, confrontando prezzo e costi totali. Il metodo consente negoziazioni basate su dati oggettivi e mappatura dei costi, ma richiede collaborazione e trasparenza per garantire risultati accurati.