Negoziazione – La trattativa collaborativa

Sviluppa un approccio strutturato alla negoziazione e costruisci accordi sostenibili e relazioni di valore con clienti e fornitori.

Iscriviti al corso

Tecniche di negoziazione e trattativa collaborativa nei rapporti con fornitori e partner

29/10/2026

DATA INIZIO

8 ore

DURATA DEL CORSO

9 – 18

ORARI

22/10/2026

ISCRIZIONI ENTRO

Ibrido

IN AULA IN VIA JAN PALACH, 55, MODENA | DA REMOTO SU MICROSOFT TEAMS

Indicazioni stradali

Finanziabilità

Corsi finanziabili tramite Fondi Interprofessionali

Il corso può essere finanziato tramite Fondi: segnalacelo in fase di iscrizione o contattaci.

Promozione

−10% sulle iscrizioni multiple

Applicabile in caso di due o più partecipanti della stessa azienda allo stesso corso

I corsi sono confermati al solo raggiungimento del numero minimo di partecipanti.

Ogni corso adotta il metodo Learning by Doing, che privilegia l’apprendimento attraverso la pratica.

A chi è rivolto?

Per chi vuole migliorare l’efficacia delle trattative

Responsabili Supply Chain
Direttori Acquisti
Buyer
Cost Analyst
Responsabili Commerciali
Responsabili Acquisti
Direttori Commerciali

Prerequisiti

Non sono previsti prerequisiti necessari.

Cosa imparerai

Metodi e strumenti per una negoziazione collaborativa

Saprai pianificare un processo di negoziazione in modo strutturato
Saprai applicare i principi della trattativa collaborativa
Saprai preparare documenti e strumenti a supporto delle trattative
Saprai analizzare il contesto negoziale e le esigenze delle parti coinvolte
Saprai gestire trattative complesse con maggiore consapevolezza
Saprai migliorare la qualità delle relazioni con clienti e fornitori

Programma

Processo di negoziazione e trattativa collaborativa

Modulo 1 Introduzione al processo di negoziazione

Analisi delle caratteristiche del processo negoziale, dei criteri di valutazione e dei principali metodi di trattativa, dalla negoziazione di posizione alla negoziazione di principi.

Modulo 2 Principi della trattativa collaborativa

Approfondimento delle caratteristiche distintive della trattativa di principi e dei benefici derivanti da un approccio collaborativo.

Modulo 3 Preparazione della negoziazione

Definizione degli obiettivi, dei punti chiave della trattativa e delle informazioni necessarie per affrontare il confronto negoziale.

Modulo 4 Le fasi del processo negoziale

Analisi dettagliata delle diverse fasi della negoziazione e delle modalità di gestione delle interazioni tra le parti.

Modulo 5 Applicazione della trattativa di principi

Approfondimento delle tecniche operative per applicare concretamente il metodo della trattativa collaborativa.

Modulo 6 Strumenti a supporto della negoziazione

Presentazione degli strumenti utilizzati per raccogliere e sintetizzare le informazioni necessarie alla gestione della trattativa.

Modulo 7 Costruzione del framework negoziale

Utilizzo degli strumenti di supporto per organizzare argomentazioni, informazioni e leve negoziali.

Modulo 8 Negotiation Game e simulazioni operative

Simulazione di una negoziazione reale per mettere in pratica i concetti appresi e consolidare le competenze sviluppate durante il corso.

Domande frequenti

FAQ

Il corso è adatto anche a chi negozia da poco tempo?

Sì, il percorso è adatto sia a chi si avvicina alla negoziazione sia a professionisti che desiderano consolidare il proprio metodo.

È un corso teorico o pratico?

Il percorso prevede simulazioni e applicazioni pratiche attraverso il Negotiation Game.

Si parla solo di negoziazione con i fornitori?

No, le tecniche possono essere applicate in diversi contesti professionali e commerciali.

Verranno forniti strumenti operativi?

Sì, il corso presenta modelli e strumenti utilizzabili durante la preparazione e la gestione delle trattative.

Richiedi informazioni

Vuoi migliorare le tue capacità negoziali?

Contattaci per ricevere il programma completo del corso e scoprire come utilizzare l’analisi di bilancio a supporto delle decisioni di acquisto e supply chain.

Corsi correlati