TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – LA TRATTATIVA COLLABORATIVA

Dettagli sul corso

Data di inizio: 29/10/2026 (il corso sarà confermato solo se si raggiunge un minimo di 3 iscritti)

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

Obiettivi

Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti a supporto.

Programma del corso

• Introduzione al processo di negoziazione
  • Caratteristiche, criteri di valutazione del processo di negoziazione, metodi di trattativa: da posizione vs di principi
• Trattativa di principi
  • Definizione delle caratteristiche, dei principi, dei punti di forza della trattativa di principi, analisi dettagliata delle fasi del processo di negoziazione e applicazione della trattativa di principi
• Strumento a supporto della trattativa
  • Presentazione e applicazione di uno strumento di sintesi delle informazioni a supporto della trattativa
• Negotiation Game
  • Simulazione di un processo di negoziazione reale, in cui mettere in pratica i concetti e i suggerimenti emersi

Perché scegliere il corso Tecniche di negoziazione – La trattativa collaborativa?

Il corso Tecniche di negoziazione – La trattativa collaborativa intraprende un percorso che va dalla spiegazione teorica del processo di negoziazione, ponendo particolare attenzione ai metodi di trattativa, fino a una simulazione vera e propria, che aiuta i partecipanti a confrontarsi in prima persona con situazioni concrete e a mettere in pratica ciò che si è appreso.

Il corso sarà fondamentale anche per apprendere le modalità di stesura dei documenti a supporto della trattativa. È un’opportunità concreta, sia per persone già esperte nella Supply Chain, che vogliono aggiornarsi o conoscere tecniche innovative, sia per persone che stanno ancora apprendendo i metodi di trattativa.

Docente

Partner e Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione ed approvvigionamento dei materiali, rapporti con i fornitori, fase di negoziazione.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

• Attestato di partecipazione
• Materiale didattico
• Pranzo (se si partecipa in sede)
• Coffee Break (se si partecipa in sede)

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