TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

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Inizia il: 14/06/2024

Dettagli sul corso

Data di inizio: 14/06/2024

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali! Il corso fa, inoltre, parte del percorso formativo Master Buyer.

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

Obiettivi

Il corso propone di individuare la struttura di un processo di negoziazione necessaria a definire nel dettaglio concetti relativi alla parte negoziale, oggetto del contendere, posizioni di rendimento e zona di convenienza.

Programma del corso

  • Contesto e obiettivo
    • Definizioni di processo negoziale, struttura della negoziazione, origine dei processi negoziali, fasi del processo negoziale
  • Fase di partenza
    • Impostare lo stile negoziale, scelta dell’atteggiamento, negoziazione distributiva e integrativa, dilemma del negoziatore, proteggersi da comportamenti opportunistici, contesti di negoziazione misti, aprire la trattativa, le insidie cognitive, offerta di apertura
  • Fase di contrattazione
    • Comunicare, ascoltare e osservare, divergenza vs conflitto, gestione del conflitto – negoziazione vs mediazione, conflitto cognitivo vs emotivo, tipi di conflitto, tecniche alternative, distributive, evasive, integrative, collaborazione formale e sostanziale, analizzare il contesto, applicare strategie e tecniche negoziali
  • Conclusioni
    • Il segreto della negoziazione
  • Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

Perché scegliere il corso Tecniche di Negoziazione?

Il corso Tecniche di Negoziazione esamina le due fasi principali del processo di negoziazione, ovvero la fase di partenza e la fase di contrattazione. In questo modo ai partecipanti sarà data l’occasione di seguire passo dopo passo il percorso di trattativa, cogliendone i punti salienti e apprendendo metodologie innovative.

Il corso è rivolto sia a un pubblico esperto, che ha la necessità di implementare le proprie tecniche di trattativa, sia a persone che hanno appena iniziato ad affacciarsi al mondo della negoziazione e hanno bisogno di un supporto per definire delle linee guida.

Docente

Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione delle fasi di negoziazione con i fornitori.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

  • Attestato di partecipazione
  • Materiale didattico
  • Pranzo (se si partecipa in sede)
  • Coffee Break (se si partecipa in sede)

Corsi Correlati

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – LA TRATTATIVA COLLABORATIVA
Inizia il: 11/10/2024

Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti a supporto.

BASE – ACQUISTI
Inizia il: 5/04/2024

Il corso si propone di fornire ai partecipanti delle informazioni generali sul ruolo del Buyer, evidenziando la trasversalità dei processi d’acquisto e fornendo così una panoramica su tutte le competenze utili a un buyer.

BREAKDOWN ANALYSIS
Inizia il: 18/07/2024 - 19/07/2024 (2 giornate)

Il corso si propone di illustrare una metodologia analitica che consente di comprendere nel dettaglio la struttura di costo di un determinato componente o prodotto. Questa analisi permetterà di individuare il corretto prezzo di mercato. Inoltre vengono forniti gli strumenti per individuare i costi indiretti che caratterizzano la struttura aziendale del fornitore, per allocarli ad uno specifico componente o prodotto.

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    TRASPORTO MERCI SU STRADA

    Inizia il: 11/06/2024

    Dettagli sul Corso

    Data di inizio: 11 Giugno 2024

    Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

    Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

    Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

    Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

    Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

    A chi si rivolge il corso?

    Responsabili della Supply Chain e della logistica, Traffic Manager, import/export Manager e personale coinvolto nella gestione del trasporto merce aziendale.

    Obiettivi

    Il corso si prefigge di illustrare i più importanti elementi da tenere in considerazione nella gestione del trasporto merce e gli accorgimenti da adottare nella scelta del trasportatore per conseguire una riduzione di costo.

    Programma del corso

    • Introduzione al trasporto merce e ai costi logistici
      • Definire cosa si intende per trasporto merce e valutare l’entità dei costi logistici e di trasporto
    • Incoterms
      • Analisi delle diverse condizioni di resa delle merci. Come differiscono dal punto di vista di costi e rischi a carico di mittente e destinatario
    • Trasporto monomodale
      • Confronto delle diverse modalità di trasporto (strada, ferrovia, mare e aria)
      • Focus sul trasporto stradale: tipologie dei mezzi di trasporto su strada e relative caratteristiche tecniche
      • Unità di carico e di trasporto, focus sui container
      • Documentazione di viaggio e relative normative
    • Titolarità del mezzo di trasporto
      • Trasporto in conto proprio e conto terzi
      • Trasporto collettame e dedicato
      • Analisi dei contratti e delle tariffe
    • Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

    Perché scegliere il corso Trasporto Merci su Strada?

    Il corso Trasporto Merci su Strada approfondisce le principali competenze per una buona gestione del trasporto della merce, focalizzandosi sulla scelta del trasportatore, fondamentale per la riduzione dei costi. Il percorso formativo dà una visione a 360° gradi sul trasporto e i costi logistici, analizzando anche aspetti di contrattualistica come le condizioni di resa delle merci.

    I partecipanti avranno l’occasione di apprendere metodi innovativi e confrontarsi con i professionisti di Makeitalia esperti nella gestione e ottimizzazione dei trasporti.

    Docente

    Partner e Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione ed ottimizzazione dei trasporti.

    Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

    I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

    Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

    Promozioni dedicate al corso

    Promozione Più partecipanti: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

    L’iscrizione comprende

    • Attestato di partecipazione.
    • Materiale didattico
    • Pranzo (se si partecipa in sede)
    • Coffee Break (se si partecipa in sede)

    Corsi Correlati

    TECNICHE DI SOLLECITO E PREVENZIONE
    Inizia il: 22/11/2024

    L’obiettivo del corso è quello di fornire criteri e strumenti da seguire nella strutturazione e nello svolgimento dell’attività di sollecito fornitori.

    NETWORK LOGISTICO
    Inizia il: Marzo 2024

    Come integrare i tuoi fornitori per una logistica efficiente. Il corso si propone di illustrare le metodologie e le tecniche che permettono un’integrazione con i fornitori, al fine di delineare un flusso snello di fornitura. In particolare, verranno approfonditi: la gestione delle scorte e la definizione dei giri di prese, la gestione interattiva degli ordini e l’introduzione dei cartellini kanban elettronici.

    TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
    Inizia il: 08/07/2022

    Il corso propone di individuare la struttura di un processo di negoziazione necessaria a definire nel dettaglio concetti relativi alla parte negoziale, oggetto del contendere, posizioni di rendimento e zona di convenienza.

    TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – LA TRATTATIVA COLLABORATIVA
    Inizia il: 11/10/2024

    Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti a supporto.

    SUPPLY CHAIN CONTRACTING
    Inizia il: Settembre 2024

    Il corso fornisce un metodo agevole per gestire e utilizzare i modelli contrattuali più frequenti nell’ambito acquisti, permettendo ai partecipanti di comprendere le principali criticità riscontrabili, dalla fase delle trattative precontrattuali fino alla fase esecutiva del contratto.

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      EXCEL INTERMEDIO

      Inizia il: 7/06/2024

      Dettagli sul corso

      Data di inizio: 7/06/2024

      Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

      Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

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      A chi si rivolge il corso?

      Chiunque abbia la necessità e il desiderio di approfondire e sviluppare le proprie competenze tecniche su Excel.

      Obiettivi

      Il corso propone di mostrare gli strumenti Excel più importanti e utilizzati nell’ambito lavorativo, con esempi ed esercizi concreti tratti da casi reali

      Programma del corso

      • Elaborazione estrazioni da gestionale
        • Pulizia dei dati
        • Aggiunta di informazioni utili per i report
        • Report tramite tabelle Pivot
        • Grafici dei risultati
        • Aspetto del grafico
        • Utilizzo di filtri avanzati
      • Learning by doing
      • Introduzione a Macro e VBA
        • Definizioni e potenzialità
        • Creazione di una macro (Variabili, array e matrici, Cicli e costrutti principali, Input Boxe Message Box)
        • Interfacce e pulsanti
      • Esempi applicativi

      Perché scegliere il corso Excel Intermedio?

      Il corso Excel Intermedio è stato pensato per fornire ai partecipanti delle competenze su Excel più complesse rispetto a quelle basilari del corso Excel Day 1, come la pulizia dei dati, la creazione di una macro e l’utilizzo di filtri avanzati.

      Si tratta di un corso rivolto a chi ha già delle conoscenze di base di Excel e vuole ampliare le proprie competenze tecniche, approfondendo nuovi strumenti. Il percorso formativo è basato sulla filosofia Learning by doing: ogni partecipante si trova a confrontarsi empiricamente con ciò che apprende, mettendo in pratica sul momento i concetti teorici.

      Docente

      Senior Consultant Makeitalia con ottime competenze tecniche nell’utilizzo di excel per gli acquisti.

      Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

      I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

      Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

      Promozioni dedicate al corso

      Promozione Più partecipanti: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

      L’iscrizione al corso comprende:

      • Attestato di partecipazione
      • Materiale didattico
      • Pranzo (se si partecipa in sede)
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