Dettagli sul corso

Data di inizio: 13/11/2026 (il corso sarà confermato solo se si raggiunge un minimo di 3 iscritti)

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali! Il corso fa, inoltre, parte del percorso formativo Master Buyer.

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

Obiettivi

Il corso propone di individuare la struttura di un processo di negoziazione necessaria a definire nel dettaglio concetti relativi alla parte negoziale, oggetto del contendere, posizioni di rendimento e zona di convenienza.

Programma del corso

• Contesto e obiettivo
  • Definizioni di processo negoziale, struttura della negoziazione, origine dei processi negoziali, fasi del processo negoziale
• Fase di partenza
  • Impostare lo stile negoziale, scelta dell’atteggiamento, negoziazione distributiva e integrativa, dilemma del negoziatore, proteggersi da comportamenti opportunistici, contesti di negoziazione misti, aprire la trattativa, le insidie cognitive, offerta di apertura
• Fase di contrattazione
  • Comunicare, ascoltare e osservare, divergenza vs conflitto, gestione del conflitto – negoziazione vs mediazione, conflitto cognitivo vs emotivo, tipi di conflitto, tecniche alternative, distributive, evasive, integrative, collaborazione formale e sostanziale, analizzare il contesto, applicare strategie e tecniche negoziali
• Conclusioni
  • Il segreto della negoziazione
• Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

Perché scegliere il corso Tecniche di Negoziazione?

Il corso Tecniche di Negoziazione esamina le due fasi principali del processo di negoziazione, ovvero la fase di partenza e la fase di contrattazione. In questo modo ai partecipanti sarà data l’occasione di seguire passo dopo passo il percorso di trattativa, cogliendone i punti salienti e apprendendo metodologie innovative.

Il corso è rivolto sia a un pubblico esperto, che ha la necessità di implementare le proprie tecniche di trattativa, sia a persone che hanno appena iniziato ad affacciarsi al mondo della negoziazione e hanno bisogno di un supporto per definire delle linee guida.

Docente

Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione delle fasi di negoziazione con i fornitori.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

• Attestato di partecipazione
• Materiale didattico
• Pranzo (se si partecipa in sede)
• Coffee Break (se si partecipa in sede)

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Dettagli sul corso

Data di inizio: 4/11/2026 e 5/11/2026 (il corso sarà confermato solo se si raggiunge un minimo di 3 iscritti)

Durata del corso: 2 giornate 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali! Il corso fa, inoltre, parte del percorso formativo Master Buyer.

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Direttori Acquisti, Buyer e personale assegnato a progetti di analisi costi.

Obiettivi

Il corso si propone di illustrare una metodologia analitica che consenta di comprendere nel dettaglio la struttura di costo di un determinato componente o prodotto. Questa analisi permetterà di individuare il corretto prezzo di mercato. Inoltre, vengono forniti gli strumenti per individuare i costi indiretti che caratterizzano la struttura aziendale del fornitore e per allocarli ad uno specifico componente o prodotto.

Programma del corso

• Introduzione al Metodo del Breakdown
  • Vantaggi e punti di forza della metodologia: scalabilità e strutturazione uniforme delle analisi
• La scelta dei componenti da analizzare
  • Definizione dei criteri di clustering e classificazione dei codici
  • Scelta della classe su cui concentrarsi
• Analisi della Struttura di Costo
  • Analisi del prezzo del componente e assegnazione di un mark-up
  • Scomposizione del costo del componente in costi diretti (materiale e processo produttivo) e indiretti/generali di struttura.
  • Descrizione delle metodologie di calcolo per ciascuna voce di costo
• Definizione costi generali
  • Analisi dei costi non direttamente attribuibili ai prodotti
  • Valutazione di diversi metodi per la stima dei costi generali
  • Possibili fonti dati per i costi generali
• Allocazione dei costi generali al singolo prodotto
  • Definizione dei possibili driver di allocazione: valutazione pro e contro ai fini dell’analisi
  • Descrizione delle metodologie di calcolo con cui allocare i costi generali al singolo prodotto
• Esercitazioni pratiche tratte da casi reali e discussione

Perché scegliere il corso Breakdown Analysis?

Il corso di Breakdown Analysis è pensato per fornire ai propri partecipanti una formazione completa sulla struttura di costo di un determinato componente o prodotto, al fine di individuarne il corretto prezzo di mercato. Sarà anche fondamentale per comprendere le metodologie di calcolo per la distribuzione dei costi generali sul singolo prodotto.

Si tratta di un corso fondamentale per persone addette a progetti di analisi dei costi, volto ad apprendere metodologie analitiche innovative e a mettere in pratica, attraverso esercitazioni, le nozioni del metodo di Breakdown.

Docente

Partner e Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione di progetti di riduzione costi ed ottimizzazione dei processi di acquisto.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

 Promozione Più partecipanti: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

• Attestato di partecipazione
• Materiale didattico
• Pranzo (se si partecipa in sede)
• Coffee Break (se si partecipa in sede)

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