TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – LA TRATTATIVA COLLABORATIVA

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – LA TRATTATIVA COLLABORATIVA

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Inizia il: 25/11/2022

Dettagli sul corso

Data di inizio: 25/11/2022

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia – MO), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 24/11/2022

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

Obiettivi

Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti a supporto.

Programma del corso

  • Introduzione al processo di negoziazione
    • Caratteristiche, criteri di valutazione del processo di negoziazione, metodi di trattativa: da posizione vs di principi
  • Trattativa di principi
    • Definizione delle caratteristiche, dei principi, dei punti di forza della trattativa di principi, analisi dettagliata delle fasi del processo di negoziazione e applicazione della trattativa di principi
  • Strumento a supporto della trattativa
    • Presentazione e applicazione di uno strumento di sintesi delle informazioni a supporto della trattativa
  • Negotiation Game
    • Simulazione di un processo di negoziazione reale, in cui mettere in pratica i concetti e i suggerimenti emersi

Perché scegliere il corso Tecniche di negoziazione – La trattativa collaborativa?

Il corso Tecniche di negoziazione – La trattativa collaborativa intraprende un percorso che va dalla spiegazione teorica del processo di negoziazione, ponendo particolare attenzione ai metodi di trattativa, fino a una simulazione vera e propria, che aiuta i partecipanti a confrontarsi in prima persona con situazioni concrete e a mettere in pratica ciò che si è appreso.

Il corso sarà fondamentale anche per apprendere le modalità di stesura dei documenti a supporto della trattativa. È un’opportunità concreta, sia per persone già esperte nella Supply Chain, che vogliono aggiornarsi o conoscere tecniche innovative, sia per persone che stanno ancora apprendendo i metodi di trattativa.

Docente

Partner e Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione ed approvvigionamento dei materiali, rapporti con i fornitori, fase di negoziazione.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

  • Attestato di partecipazione
  • Materiale didattico
  • Pranzo
  • Coffee Break

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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
Inizia il: 27/05/2022

Il corso propone di individuare la struttura di un processo di negoziazione necessaria a definire nel dettaglio concetti relativi alla parte negoziale, oggetto del contendere, posizioni di rendimento e zona di convenienza.

BASE – ACQUISTI
Inizia il: 10/06/2022

Il corso si propone di fornire ai partecipanti delle informazioni generali sul ruolo del Buyer, evidenziando la trasversalità dei processi d’acquisto e fornendo così una panoramica su tutte le competenze utili a un buyer.

BREAKDOWN ANALYSIS
Inizia il: 24/03/2022 - 25/03/2022

Il corso si propone di illustrare una metodologia analitica che consente di comprendere nel dettaglio la struttura di costo di un determinato componente o prodotto. Questa analisi permetterà di individuare il corretto prezzo di mercato. Inoltre vengono forniti gli strumenti per individuare i costi indiretti che caratterizzano la struttura aziendale del fornitore, per allocarli ad uno specifico componente o prodotto.

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    PRESENTAZIONI EFFICACI

    PRESENTAZIONI EFFICACI

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    Inizia il: 18/11/2022

    Dettagli sul corso

    Data di inizio: 18/11/2022

    Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

    Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia – MO), con la possibilità di essere seguito online.

    Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

    Iscrizioni entro: 17/11/2022

    Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

    A chi si rivolge il corso?

    Chiunque abbia la necessità e il desiderio di migliorare le proprie capacità di esposizione e presentazione di progetti ad un cliente esterno o interno.

    Obiettivi

    Il corso si propone di fornire linee guida utili da una parte allo sviluppo di presentazioni chiare, efficaci e di carattere professionale, dall’altra al miglioramento della comunicazione attraverso tecniche di public speaking.

    Programma del corso

    • Organizzazione e sviluppo di una presentazione
      • Struttura di una presentazione, principali contenuti, esempi di format Makeitalia.
    • Learning by doing
    • Comunicazione efficace e Public Speaking
      • Definizioni, inizio, sviluppo e conclusione di un discorso, regola del tre, linguaggio verbale, non verbale e paraverbale, call to action, gestione delle domande.
    • Esempi applicativi

    Perché scegliere il corso Presentazioni Efficaci?

    Al giorno d’oggi, in ambito aziendale, è fondamentale saper realizzare presentazioni in maniera efficace, fluente e soprattutto chiara. Per questo il corso Presentazioni Efficaci fornisce ai partecipanti dei metodi che li supportino nell’esposizione e nella comunicazione.

    Inoltre, grazie all’innovativo metodo formativo Learning by doing, ampiamente utilizzato da Makeitalia Supply Chain Academy in tutti i suoi corsi, sarà possibile mettersi alla prova e praticare, attraverso esercitazioni di public speaking, consolidando così le nozioni teoriche precedentemente apprese.

    Docente

    Senior Consultant Makeitalia.

    Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

    I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

    Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

    Promozioni dedicate al corso

    Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

    L’iscrizione al corso comprende:

    • Attestato di partecipazione
    • Materiale didattico
    • Pranzo
    • Coffee Break

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    LEADERSHIP AND CHANGE MANAGEMENT
    Inizia il: 11/11/2022

    L’obiettivo del corso è quello di fornire strategie e metodi che portino ad una trasformazione efficace, supportando le persone ad accettare e adattarsi al cambiamento.

    GESTIONE TEAM E MEETING
    Inizia il: 04/03/2022

    L’obiettivo del corso è quello di fornire le metodologie per una corretta gestione del team e dei meeting grazie al controllo regolare dello stato di avanzamento degli obiettivi.

    PROJECT MANAGEMENT
    Inizia il: 01/07/2022

    Il corso si propone di fornire le linee guida e i principi fondamentali che stanno dietro la teoria della gestione dei progetti, presentare alcuni strumenti operativi, analisi del ruolo, compiti, leadership e controllo risorse.

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      LEADERSHIP AND CHANGE MANAGEMENT

      LEADERSHIP AND CHANGE MANAGEMENT

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      Inizia il: 11/11/2022

      Dettagli sul corso

      Data di inizio: 11/11/2022

      Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

      Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia – MO), con la possibilità di essere seguito online.

      Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

      Iscrizioni entro: 10/11/2022

      Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

      A chi si rivolge il corso?

      Personale con necessità di sviluppare e potenziare le competenze legate alla leadership e alla gestione del cambiamento.

      Obiettivi

      L’obiettivo del corso è quello di fornire strategie e metodi che portino ad una trasformazione efficace, supportando le persone ad accettare il cambiamento e ad adattarsi.

      Programma del corso

      • Leadership
        • Introduzione
        • Definizioni
        • Soft skills e intelligenza emotiva
        • Stili di leadership
        • 5 livelli di leadership
      • Change management
        • Scegliere il cambiamento
        • Il cambiamento generatore di opportunità
        • Distruption
        • Vantaggi del change management
        • Resistenza al cambiamento
        • Le 5 fasi del cambiamento
        • Le tipologie della resistenza
        • Caratteristiche del leader
        • Il modello di Kotter
        • Promuovere e gestire il cambiamento
        • Come devono comportarsi CEO
        • Manager e Direzione HR
        • Strumenti e supporti
      • Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

      Perché scegliere il corso Leadership and Change Management?

      Il corso Leadership and Change Management fornisce ai partecipanti le competenze per la gestione del cambiamento a livello aziendale. Lo scopo è di trasmettere metodi e strumenti che assistano le persone non solo ad adattarsi al cambiamento, ma anche a renderlo una trasformazione efficace, a prescindere dalla mansione svolta.

      Il corso, infatti, è rivolto a qualsiasi figura professionale abbia la necessità di apprendere questo genere di competenze: saper fronteggiare un cambiamento e trasformarlo in opportunità è una delle skills più importanti e riconosciute a livello aziendale.

      Docente

      Senior Consultant Makeitalia.

      Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

      I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

      Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

      Promozioni dedicate al corso

      Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

      L’iscrizione al corso comprende:

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      • Materiale didattico
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      PROBLEM SOLVING
      Inizia il: 16/12/2022

      Il corso si prefigge di presentare un approccio strutturato al Problem Solving, introducendo le principali tecniche e gli strumenti più efficaci al fine di giungere al risultato previsto.

      CONTINUOUS IMPROVEMENT
      Inizia il: 18/10/2022

      L’obiettivo del corso è quello di fornire una costante ridefinizione degli standard per rispondere in modo dinamico alle esigenze del cliente e assicurare un miglioramento qualitativo.

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        QUALITÀ DI PRODOTTO

        QUALITÀ DI PRODOTTO

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        Inizia il: 04/11/2022

        Dettagli sul Corso

        Data di inizio: 04/11/2022

        Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

        Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia – MO), con la possibilità di essere seguito online.

        Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

        Iscrizioni entro: 03/11/2022

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        A chi si rivolge il corso?

        Responsabili qualità, addetti controllo qualità di prodotto, addetti alla customer care e chiunque in azienda abbia necessità di conoscere i processi di monitoraggio e gestione della qualità di prodotto finito rivolta al cliente finale.

        Obiettivi

        Il corso si propone di illustrare i principali elementi utili a garantire la qualità del prodotto finale (e relativa soddisfazione del cliente).

        Programma del corso

        • Controllo del prodotto finale
          • Test finale sistematico e verifica finale
          • Audit del prodotto finale
          • Regole di imballaggio e conservazione del prodotto finale
          • KPI di monitoraggio
        • Reclami cliente
          • Definizione di reclamo cliente e metodologia di gestione
          • Concetto di reso cliente
        • Customer Satisfaction
          • Definizione e caratteristiche della Customer Satisfaction (CS)
          • Concetto di qualità negativa e positiva: pianificazione degli aspetti metodologici del processo CS e raccolta delle informazioni
        • Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

        Perché scegliere il corso Qualità di Prodotto?

        Garantire un prodotto finale congruo e adeguato alle richieste del cliente è l’obiettivo finale della catena di fornitura. Per questo motivo il corso dedicato al controllo qualità del prodotto finale può essere particolarmente utile, se non indispensabile, per chi si occupa di Supply Chain.

        Le ore di lezione saranno dedicate ad approfondire le dinamiche legate al controllo qualità, al fine di prevenire qualsiasi tipo di difformità rispetto alle richieste. Il percorso, inoltre, approfondisce gli aspetti relativi alla soddisfazione del cliente e alla gestione di eventuali reclami. Si tratta di punti chiave e che senza le giuste basi teoriche possono rivelarsi molto ostici da gestire durante le attività lavorative.

        Docente

        Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale in progetti di controllo della qualità dei componenti, di processo e del prodotto finito.

        Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

        I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposte esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

        Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

        Promozioni dedicate al corso

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        • Attestato di partecipazione
        • Materiale didattico
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        QUALITÀ DI PROCESSO
        Inizia il: 13/05/2022

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        QUALITÀ DI FORNITURA
        Inizia il: 22/07/2022

        Il corso si propone di illustrare i principali metodi e le tecniche utilizzati per garantire la qualità (conformità alle specifiche) dei componenti BUY (fornitura inbound).

        RISK MANAGEMENT
        Inizia il: 18/03/2022

        Il corso si prefigge di illustrare le fasi di cui si compone il Risk Management, dalla tipologia dei rischi alla redazione del documento di monitoraggio ed alle azioni preventive o correttive, definendo soggetti coinvolti nel processo ed il ruolo dei Risk Manager.

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