TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

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Inizia il: 27/05/2022

Dettagli sul corso

Data di inizio: 27/05/2022

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia – MO), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 26/05/2022

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

Obiettivi

Il corso propone di individuare la struttura di un processo di negoziazione necessaria a definire nel dettaglio concetti relativi alla parte negoziale, oggetto del contendere, posizioni di rendimento e zona di convenienza.

Programma del corso

  • Contesto e obiettivo
    • Definizioni di processo negoziale, struttura della negoziazione, origine dei processi negoziali, fasi del processo negoziale
  • Fase di partenza
    • Impostare lo stile negoziale, scelta dell’atteggiamento, negoziazione distributiva e integrativa, dilemma del negoziatore, proteggersi da comportamenti opportunistici, contesti di negoziazione misti, aprire la trattativa, le insidie cognitive, offerta di apertura
  • Fase di contrattazione
    • Comunicare, ascoltare e osservare, divergenza vs conflitto, gestione del conflitto – negoziazione vs mediazione, conflitto cognitivo vs emotivo, tipi di conflitto, tecniche alternative, distributive, evasive, integrative, collaborazione formale e sostanziale, analizzare il contesto, applicare strategie e tecniche negoziali
  • Conclusioni
    • Il segreto della negoziazione
  • Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

Perché scegliere il corso Tecniche di Negoziazione?

Il corso Tecniche di Negoziazione esamina le due fasi principali del processo di negoziazione, ovvero la fase di partenza e la fase di contrattazione. In questo modo ai partecipanti sarà data l’occasione di seguire passo dopo passo il percorso di trattativa, cogliendone i punti salienti e apprendendo metodologie innovative.

Il corso è rivolto sia a un pubblico esperto, che ha la necessità di implementare le proprie tecniche di trattativa, sia a persone che hanno appena iniziato ad affacciarsi al mondo della negoziazione e hanno bisogno di un supporto per definire delle linee guida.

Docente

Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione delle fasi di negoziazione con i fornitori.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

  • Attestato di partecipazione
  • Materiale didattico
  • Pranzo
  • Coffee Break

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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – LA TRATTATIVA COLLABORATIVA
Inizia il: 25/11/2022

Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti a supporto.

BASE – ACQUISTI
Inizia il: 10/06/2022

Il corso si propone di fornire ai partecipanti delle informazioni generali sul ruolo del Buyer, evidenziando la trasversalità dei processi d’acquisto e fornendo così una panoramica su tutte le competenze utili a un buyer.

BREAKDOWN ANALYSIS
Inizia il: 24/03/2022 - 25/03/2022

Il corso si propone di illustrare una metodologia analitica che consente di comprendere nel dettaglio la struttura di costo di un determinato componente o prodotto. Questa analisi permetterà di individuare il corretto prezzo di mercato. Inoltre vengono forniti gli strumenti per individuare i costi indiretti che caratterizzano la struttura aziendale del fornitore, per allocarli ad uno specifico componente o prodotto.

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    DEMAND DRIVEN PLANNER  (DDP ™)

    DEMAND DRIVEN PLANNER (DDP ™)

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    Inizia il: 19/05/2022 - 20/05/2022

    Dettagli sul Corso

    Data di inizio: 19/05/2022 – 20/05/2022

    Durata del corso: 2 giornate 9:00 – 18.00

    Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia – MO), con la possibilità di essere seguito online.

    Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

    Iscrizioni entro: 18/05/2022

    Ulteriori informazioni: Corso ufficiale del Demand Driven Institute e propedeutico per la preparazione dell’esame di DDPP™.

    Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

    A chi si rivolge il corso?

    Responsabili Supply Chain, Responsabili Pianificazione, Addetti alla pianificazione.

    Obiettivi

    L’obiettivo del corso è quello di fornire gli elementi costitutivi della metodologia DDMRP, mostrandone le basi teoriche e le applicazioni pratiche.

    Programma del corso

    • Planning in the Modern World
    • The Importance of Flow
    • Unlocking a Solution – Decoupling
    • Becoming Demand Driven
    • Strategic Inventory Positioning
    • Distribution Network Positioning
    • Buffer Profiles and Levels
    • Dynamic Buffer Adjustments
    • Demand Driven Planning
    • Highly Visible and Collaborative Execution
    • DDMRP and the Operational Environment
    • Demand Driven Sales and Operations Planning
    • Program Summary

    Perché scegliere il corso Demand Driven Planner ™?

    Il corso Demand Driven Planner ™ è un corso ufficiale del Demand Driven Institute finalizzato alla preparazione dell’esame per la certificazione Demand Driven Planner Professional (DDPP).

    Ai partecipanti verranno fornite delle conoscenze teoriche sul DDMRP (Demand Driven Material Requirements Planning), un metodo innovativo per la gestione e l’ottimizzazione della catena di approvvigionamento. Dopo un iniziale approccio teorico alla metodologia, seguiranno diverse applicazioni pratiche volte a fissare i concetti precedentemente appresi.

    Docente

    Senior Consultant Makeitalia.

    Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

    I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

    Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

    Promozioni dedicate al corso

    Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

    L’iscrizione comprende

    • ll corso include il voucher per l’esame Demand Driven Planner Professional (DDPP) della durata di 3 ore e mezzo.
    • Attestato di partecipazione.
    • Materiale didattico
    • Pranzo
    • Coffee Break

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    LOGISTICA INTERNA
    Inizia il: 16/09/2022

    Progettare un flusso di alimentazione efficiente, dal magazzino agli impianti. Il corso descrive le tecniche utili per la progettazione in ottica lean delle stazioni di lavoro, delle linee di assemblaggio e del suo asservimento. In particolare viene analizzato il flusso dei materiali che porta al bilanciamento delle linee attraverso il takt time, alla progettazione di una stazione di lavoro e all’uso di metodi come il JIS o JIT per l’arrivo dei materiali a bordo linea.

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    RIDUZIONE VALORI DI MAGAZZINO
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    PRODUCTION PLANNING AND SCHEDULING
    Inizia il: 21/10/2022

    L’obiettivo del corso è quello di fornire una metodologia strutturata per definire le priorità d’uso delle risorse disponibili per soddisfare al meglio la domanda.

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      QUALITÀ DI PROCESSO

      QUALITÀ DI PROCESSO

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      Inizia il: 13/05/2022

      Dettagli sul Corso

      Data di inizio: 13/05/2022

      Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

      Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia – MO), con la possibilità di essere seguito online.

      Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

      Iscrizioni entro: 12/05/2022

      Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

      A chi si rivolge il corso?

      Responsabili e addetti al controllo qualità di processo, responsabili e addetti alla manutenzione e alle figure professionali che abbiano necessità di conoscere nel dettaglio le fasi di monitoraggio e gestione della qualità di processo.

      Obiettivi

      Il corso si propone di illustrare i principali elementi orientati a garantire la qualità del processo di produzione, con una panoramica sugli strumenti di lavoro, l’organizzazione del workplace e le tecniche di controllo.

      Programma del corso

      • Processo produttivo: ownership, strumenti e workplace
        • Ownership del raggiungimento della qualità nel processo produttivo
        • Strumenti di controllo della qualità nel processo produttivo
        • Workplace: strumenti di lavoro e relativa organizzazione
      • Controllo di processo
        • Definizione di processo sotto controllo
        • Strumenti di supporto al controllo di processo
        • Metodo a frequenza e metodo con rompilotto
        • Valutazione esito controllo e focus su decisione del fermo di produzione
        • Modalità di gestione delle non conformità
      • Audit e KPI
        • Attività di auditing: distinzione secondo tipologia e figura dell’auditor
        • Attività di programmazione dell’audit
        • Modalità di monitoraggio delle performance del fornitore
      • Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

      Perché scegliere il corso Qualità di Processo?

      Le valutazioni qualitative del processo di fornitura sono imprescindibili nelle attività della Supply Chain. Acquisire competenze adeguate permette di gestire le fasi del processo produttivo nel miglior modo possibile.

      Durante le ore di lezione verranno forniti strumenti per effettuare un’efficiente gestione del processo al fine di risolvere relative ed eventuali problematiche. Il corso è indispensabile per ottimizzare le attività di controllo durante le fasi del processo di fornitura. Si tratta di un percorso pensato per essere la giusta commistione tra teoria e prassi; infatti, le lezioni prevedono esercitazioni e simulazioni per far sì che i partecipanti assimilino e mettano in pratica i concetti fondamentali già durante le ore del corso.

      Docente

      Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale in progetti di controllo della qualità dei componenti, di processo e del prodotto finito.

      Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

      I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposte esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

      Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

      Promozioni dedicate al corso

      Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

      L’iscrizione al corso comprende

      • Attestato di partecipazione
      • Materiale didattico
      • Pranzo
      • Coffee Break

      Corsi Correlati

      QUALITÀ DI FORNITURA
      Inizia il: 22/07/2022

      Il corso si propone di illustrare i principali metodi e le tecniche utilizzati per garantire la qualità (conformità alle specifiche) dei componenti BUY (fornitura inbound).

      QUALITÀ DI PRODOTTO
      Inizia il: 04/11/2022

      Il corso si propone di illustrare i principali elementi utili a garantire la qualità del prodotto finale (e relativa soddisfazione del cliente).

      RISK MANAGEMENT
      Inizia il: 18/03/2022

      Il corso si prefigge di illustrare le fasi di cui si compone il Risk Management, dalla tipologia dei rischi alla redazione del documento di monitoraggio ed alle azioni preventive o correttive, definendo soggetti coinvolti nel processo ed il ruolo dei Risk Manager.

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