Dettagli sul corso

Data di inizio: 14/07/2023

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

Obiettivi

Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti a supporto.

Programma del corso

• Introduzione al processo di negoziazione
  • Caratteristiche, criteri di valutazione del processo di negoziazione, metodi di trattativa: da posizione vs di principi
• Trattativa di principi
  • Definizione delle caratteristiche, dei principi, dei punti di forza della trattativa di principi, analisi dettagliata delle fasi del processo di negoziazione e applicazione della trattativa di principi
• Strumento a supporto della trattativa
  • Presentazione e applicazione di uno strumento di sintesi delle informazioni a supporto della trattativa
• Negotiation Game
  • Simulazione di un processo di negoziazione reale, in cui mettere in pratica i concetti e i suggerimenti emersi

Perché scegliere il corso Tecniche di negoziazione – La trattativa collaborativa?

Il corso Tecniche di negoziazione – La trattativa collaborativa intraprende un percorso che va dalla spiegazione teorica del processo di negoziazione, ponendo particolare attenzione ai metodi di trattativa, fino a una simulazione vera e propria, che aiuta i partecipanti a confrontarsi in prima persona con situazioni concrete e a mettere in pratica ciò che si è appreso.

Il corso sarà fondamentale anche per apprendere le modalità di stesura dei documenti a supporto della trattativa. È un’opportunità concreta, sia per persone già esperte nella Supply Chain, che vogliono aggiornarsi o conoscere tecniche innovative, sia per persone che stanno ancora apprendendo i metodi di trattativa.

Docente

Partner e Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione ed approvvigionamento dei materiali, rapporti con i fornitori, fase di negoziazione.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

• Attestato di partecipazione
• Materiale didattico
• Pranzo
• Coffee Break

Corsi Correlati

Dettagli sul corso

Data di inizio: Giugno 2023 (il corso sarà confermato, con relativa data, solo se si raggiunge un minimo di 3 iscritti)

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 16.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!

A chi si rivolge il corso?

Buyer e personale assegnato ad attività di gestione del parco fornitori, responsabili ufficio acquisti.

Obiettivi

Il corso fornisce un metodo agevole per gestire e utilizzare i modelli contrattuali più frequenti nell’ambito acquisti, permettendo ai partecipanti di comprendere le principali criticità riscontrabili, dalla fase delle trattative precontrattuali sino alla fase esecutiva del contratto.

Programma del corso

• Analisi degli scopi e della funzionalità della contrattualistica aziendale
  • Presentazione delle tipologie contrattuali più frequenti dell’ambito acquisti, con focus su benefici, scopi e costi di ogni tipologia
• Riflessioni sulle trattative e sulla loro validità
  • Approfondimento dei temi connessi alla validità degli accordi precontrattuali (lettere di intenti, accordi di riservatezza, etc.) e le problematiche legate alla rottura delle trattative
• Analisi delle modalità di stesura del testo contrattuale
  • Elenco di suggerimenti pratici per la redazione del contratto, nel modo più adeguato al caso concreto
• Analisi degli elementi del contratto
  • Analisi degli elementi del contratto sotto l’aspetto pratico: esempi di clausole ricorrenti e necessarie, con focus sulle formule di autotutela (penali, caparre, etc.) e di prevenzione dei problemi legati all’inadempimento
• Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

Perché scegliere il corso Supply Chain Contracting?

Il corso Supply Chain Contracting fornisce ai partecipanti le competenze fondamentali riguardo ai contratti più frequenti nell’ambito degli acquisti, dando loro l’occasione di analizzarne la stesura, gli elementi che li compongono ed eventuali criticità.

Queste nozioni e analisi sono essenziali per coloro che lavorano nel settore Purchasing, poiché i contratti rappresentano uno dei punti cardine della catena di fornitura e in generale del sistema di Acquisti. Questo corso, dunque, aiuta ad apprendere metodi innovativi per la gestione e l’utilizzo, in maniera del tutto agevole, dei modelli contrattuali per la Supply Chain.

Docente

Studio Legale De Santi – Capalbo

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 15%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

• Attestato di partecipazione
• Materiale didattico
• Pranzo
• Coffee Break

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