Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali!
Questo corso può essere erogato anche online o presso la sede dell’azienda cliente
ISCRIZIONI ENTRO
16/04/2020
A CHI SI RIVOLGE
Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali
OBIETTIVI
Il corso si propone di illustrare le peculiarità, i metodi e le fasi del processo di negoziazione, con particolare attenzione all’analisi del contesto della trattativa, alla preparazione e alla stesura di documenti a supporto.
PROGRAMMA
- Introduzione al processo di negoziazione
- Caratteristiche, criteri di valutazione del processo di negoziazione, metodi di trattativa: da posizione vs di principi
- Trattativa di principi
- Definizione delle caratteristiche, dei principi, dei punti di forza della trattativa di principi
- Analisi dettagliata delle fasi del processo di negoziazione e applicazione della trattativa di principi
- Strumento a supporto della trattativa
- Presentazione e applicazione di uno strumento di sintesi delle informazioni a supporto della trattativa
- Negotiation Game
- Simulazione di un processo di negoziazione reale, in cui mettere in pratica i concetti e i suggerimenti emersi
DOCENTE
Partner e Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione ed approvvigionamento dei materiali, rapporti con i fornitori, fase di negoziazione.
PERCHE’ SCEGLIERE MAKEITALIA SUPPLY CHAIN ACADEMY
I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.
Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.
DURATA
1 giornata – 9.00/18.00
SEDE
Via Zanasi, 5 – Castelfranco Emilia (MO)
PROMOZIONI DEDICATE AL CORSO
Promozione “Early Bird”: sconto del 5%, per iscrizioni entro il 03/04/2020
Promozione “Più partecipanti”: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti.
L’ISCRIZIONE COMPRENDE
Attestato di partecipazione
Materiale didattico
Pranzo
Coffee Break